 | |  | |  | |  | |  | |  |
copy rights PT Access One Indonesia, 2008
Re-charge yourself through books!
Buku-buku berikut telah memberikan kami inspirasi dan selayaknya Anda juga
menikmatinya. Ada yang berat, ada yang ringan. One thing in common, they're
all full of tips to easier our life!
Pemberian tanda bintang sesudah penerbit adalah murni subyektifitas personal
kami atas buku berikut dan tidak mengindikasikan apapun selain hal itu. Bintang
lima adalah yang terbaik.
Untuk sinopsis buku-buku terbaru, silakan klik disini.
Buku-buku berikut telah memberikan kami inspirasi dan selayaknya Anda juga
menikmatinya. Ada yang berat, ada yang ringan. One thing in common, they're
all full of tips to easier our life!
Pemberian tanda bintang sesudah penerbit adalah murni subyektifitas personal
kami atas buku berikut dan tidak mengindikasikan apapun selain hal itu. Bintang
lima adalah yang terbaik.
Untuk sinopsis buku-buku terbaru, silakan klik disini.
General Strategy
The Arts of War by Sun Tzu, translated by Thomas Cleary, Shambhala Publications,Inc*****
Customer Culture by Michael D Basch, Prentice Hall**
Up Your Service! by Ron Kaufman, Ron Kaufman, Pte, Ltd*****
General Motivation
The 7 Habits of Highly Effective People by Stephen R Covey, The Business Library******
How to Win Friends and Influence People by Dale Carnegie, Prentice Hall (edisi Indonesia telah beredar)*****
Think and Grow Rich by Napoleon Hill, Penguin (edisi Indonesia telah beredar)**
Trust Your Life by Dr. C.C. Scott, Inspirasi Buku Utama (edisi Indonesia)*
The Purpose Driven Life by Rick Warren, Grand Rapids (edisi Indonesia telah beredar))*
Sales Motivation
How I Raised Myself from Failure to Success in Selling by Frank Bettger, Prentice Hall (edisi Indonesia telah beredar)*****
Sukses Menjual by Richard Denny, Gramedia*
Ziglar on Selling by Zig Ziglar, Thomas Nelson Publishers*****
25 Kecakapan Sukses Menjual by Stephen Schiffman, Prestasi Pustaka Publishers*
Secrets of Power Persuasion for Sales People by Roger Dawson, Advantage Quest Publications**
The Sales Bible by Jeffrey Gitomer, John Wiley and Sons, Inc****
Sales Management
Professional Sales Management by Anderson, Hair and Bush, McGraw Hill*****
Personal Selling by Ronald B. Marks, Allyn and Bacon****
Sales Force Management by Churchill, Ford, Walker, Richard D. Irwin, Inc****
Proactive Selling by William Miller, Amacom**
Making Millions in Direct Sales by Michael G.Malaghan, McGraw-Hill**
Selling Today by Manning and Reece, Pearson Education***
Start-Up Telemarketing by Stanley Leo Fidel, John Wiley and Sons***
The Arts of War by Sun Tzu, translated by Thomas Cleary, Shambhala Publications,Inc*****
Customer Culture by Michael D Basch, Prentice Hall**
Up Your Service! by Ron Kaufman, Ron Kaufman, Pte, Ltd*****
General Motivation
The 7 Habits of Highly Effective People by Stephen R Covey, The Business Library******
How to Win Friends and Influence People by Dale Carnegie, Prentice Hall (edisi Indonesia telah beredar)*****
Think and Grow Rich by Napoleon Hill, Penguin (edisi Indonesia telah beredar)**
Trust Your Life by Dr. C.C. Scott, Inspirasi Buku Utama (edisi Indonesia)*
The Purpose Driven Life by Rick Warren, Grand Rapids (edisi Indonesia telah beredar))*
Sales Motivation
How I Raised Myself from Failure to Success in Selling by Frank Bettger, Prentice Hall (edisi Indonesia telah beredar)*****
Sukses Menjual by Richard Denny, Gramedia*
Ziglar on Selling by Zig Ziglar, Thomas Nelson Publishers*****
25 Kecakapan Sukses Menjual by Stephen Schiffman, Prestasi Pustaka Publishers*
Secrets of Power Persuasion for Sales People by Roger Dawson, Advantage Quest Publications**
The Sales Bible by Jeffrey Gitomer, John Wiley and Sons, Inc****
Sales Management
Professional Sales Management by Anderson, Hair and Bush, McGraw Hill*****
Personal Selling by Ronald B. Marks, Allyn and Bacon****
Sales Force Management by Churchill, Ford, Walker, Richard D. Irwin, Inc****
Proactive Selling by William Miller, Amacom**
Making Millions in Direct Sales by Michael G.Malaghan, McGraw-Hill**
Selling Today by Manning and Reece, Pearson Education***
Start-Up Telemarketing by Stanley Leo Fidel, John Wiley and Sons***
Paradoks oleh I Putu Surya Negara
Bagaimana anda melihat perbedaan atau persamaan seorang politikus dan seorang
sales person? Berbeda memang jelas, mereka berada dalam dua ranah yang tidak
bersinggungan satu sama lain. Persamaan yang paling cepat timbul dalam nalar kita
adalah kedua orang ini sama-sama menjual, apapun itu, apakah barang atau jasa
atau hanya ide. Seringkali kita yang melihatnya mengalami semacam keraguan
mental, apakah yang kita lihat benar adanya. Bagaimana caranya anda bisa menjual
GTB Fiorano-nya Ferrari, sebuah mobil yang bisa mencapai 100 km/jam hanya dalam
waktu 3.7 detik, yang bisa dikebut melampaui 330 km/jam. Seorang sales yang piawai
tahu persis mobil ini mungkin selamanya tidak akan pernah dikebut hingga 300
km/jam di Jakarta, di jalan tol sekalipun. Tapi tetap ada sesuatu yang bisa dijual. Atau
kulkas-kulkas yang dijadikan almari pakaian (karena PLN belum masuk ke daerah itu)
sesudah panen besar yang membuat banyak orang di sebuah daerah kaya raya. Kita
semua mahfum faktor apa itu, faktor emosi menjadi orang ter-eksklusif. Dan ada
banyak orang yang tertarik membeli karena faktor ini. Lanjutkan?
(dimuat dalam majalah Esquire edisi Juni 2008.)
Ide-ide segar lain dari Putu?
sales person? Berbeda memang jelas, mereka berada dalam dua ranah yang tidak
bersinggungan satu sama lain. Persamaan yang paling cepat timbul dalam nalar kita
adalah kedua orang ini sama-sama menjual, apapun itu, apakah barang atau jasa
atau hanya ide. Seringkali kita yang melihatnya mengalami semacam keraguan
mental, apakah yang kita lihat benar adanya. Bagaimana caranya anda bisa menjual
GTB Fiorano-nya Ferrari, sebuah mobil yang bisa mencapai 100 km/jam hanya dalam
waktu 3.7 detik, yang bisa dikebut melampaui 330 km/jam. Seorang sales yang piawai
tahu persis mobil ini mungkin selamanya tidak akan pernah dikebut hingga 300
km/jam di Jakarta, di jalan tol sekalipun. Tapi tetap ada sesuatu yang bisa dijual. Atau
kulkas-kulkas yang dijadikan almari pakaian (karena PLN belum masuk ke daerah itu)
sesudah panen besar yang membuat banyak orang di sebuah daerah kaya raya. Kita
semua mahfum faktor apa itu, faktor emosi menjadi orang ter-eksklusif. Dan ada
banyak orang yang tertarik membeli karena faktor ini. Lanjutkan?
(dimuat dalam majalah Esquire edisi Juni 2008.)
Ide-ide segar lain dari Putu?